"Подготовка к работе на выставке"

 

Цели:

 - получить набор знаний и умений для эффективного решения бизнес-задачи во время работы на выставке
 - научиться результативно использовать все ресурсы: материалы, время, людей, маркетинговые мероприятия

 - отработать приёмы командной работы на выставке

 - повысить результативность работы с потенциальным и знакомыми клиентами во время выставки

 - получить навыки эффективной работы с информацией 

 

Ожидаемые результаты участников:

 - научатся активно привлекать потенциальных клиентов

 - смогут быстро завязывать деловые контакты

 - умело распределить своё рабочее время

 - проводить эффективные и краткие презентации товаров и услуг своей компании

 - грамотно использовать полученную в ходе выставок информацию для дальнейшей работы

 

Программа тренинга: 

 

Процесс подготовки к выставке

Планирование работы на выставке

Постановка целей и задач перед выставкой

Планирование работы с существующими клиентами

Планирование работы с потенциальными клиентами

Планирование работы с конкурентами

Формирование выставочной команды

Сколько людей необходимо?

Распределение ролей и взаимозаменяемость

Отработка взаимодействия персонала на стенде

Подготовка системы сбора полезной информации и контактов с выставки

Привлечение посетителей на стенд

Правила работы персонала на стенде

Работа с посетителями

Общие принципы работы с посетителями

Ожидания и цели посетителя

Типы посетителей

Привлечение потенциальных клиентов

Быстрое опознание и нейтрализация «зевак»

Умения и навыки, необходимые для работы с посетителями

Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем

Речевые навыки для работы на выставке

Элементы уверенного поведения при работе на выставке

Цикл общения с потенциальными клиентами

Вход в контакт

Оценка потенциального клиента

Выявление потребностей

Краткая презентация

Договорённость о следующих действиях

Фиксация полученной информации и договорённостей