"Подготовка к работе на выставке"
Цели:
- получить набор знаний и умений для эффективного решения бизнес-задачи во время работы на выставке
- научиться результативно использовать все ресурсы: материалы, время, людей, маркетинговые мероприятия
- отработать приёмы командной работы на выставке
- повысить результативность работы с потенциальным и знакомыми клиентами во время выставки
- получить навыки эффективной работы с информацией
Ожидаемые результаты участников:
- научатся активно привлекать потенциальных клиентов
- смогут быстро завязывать деловые контакты
- умело распределить своё рабочее время
- проводить эффективные и краткие презентации товаров и услуг своей компании
- грамотно использовать полученную в ходе выставок информацию для дальнейшей работы
Программа тренинга:
Процесс подготовки к выставке
Планирование работы на выставке
Постановка целей и задач перед выставкой
Планирование работы с существующими клиентами
Планирование работы с потенциальными клиентами
Планирование работы с конкурентами
Формирование выставочной команды
Сколько людей необходимо?
Распределение ролей и взаимозаменяемость
Отработка взаимодействия персонала на стенде
Подготовка системы сбора полезной информации и контактов с выставки
Привлечение посетителей на стенд
Правила работы персонала на стенде
Работа с посетителями
Общие принципы работы с посетителями
Ожидания и цели посетителя
Типы посетителей
Привлечение потенциальных клиентов
Быстрое опознание и нейтрализация «зевак»
Умения и навыки, необходимые для работы с посетителями
Позитивные формулировки для входа во взаимодействие с посетителем
Речевые навыки для работы на выставке
Элементы уверенного поведения при работе на выставке
Цикл общения с потенциальными клиентами
Вход в контакт
Оценка потенциального клиента
Выявление потребностей
Краткая презентация
Договорённость о следующих действиях
Фиксация полученной информации и договорённостей